Produkto vertės pardavimas
Temos, kurios sustiprins Jūsų komandą
-
Vertė, klientai ir jų sprendimai
Išsigryninsite, kokią vertę Jūsų produktas kuria klientui ir kaip klientai priima sprendimus. Suprasite, kas jiems svarbu renkantis ir kaip apie tai kalbėti paprastai, aiškiai ir įtikinamai. -
Produkto vertės argumentavimas
Mokysitės, kaip produkto savybes paversti aiškiais argumentais klientui. Sužinosite, kaip pristatyti sprendimą taip, kad klientas matytų naudą ir suprastų, kuo Jūsų pasiūlymas iš tiesų skiriasi. -
Pardavimo kryptis ir susitarimai komandoje
Susitarsite dėl bendros pardavimo krypties: kaip kalbame su klientais, kokius argumentus naudojame ir kaip vedame pardavimo pokalbį. Tai padės komandai veikti nuosekliai ir perduoti vieningą žinutę rinkai.
Problemos, kurias šie mokymai padės Jums išspręsti
\ Produktai yra stiprūs, tačiau pardavimo pokalbiuose jų vertė neatsiskleidžia aiškiai.
\ Pardavėjams sunku paaiškinti, kuo sprendimas iš tiesų naudingas klientui.
\ Pokalbiai su klientais dažnai nukrypsta į kainos lyginimą.
\ Trūksta bendros pardavimo krypties – kiekvienas parduoda „savaip“.
Praktiniai rezultatai
-
Komanda aiškiai supras, kokią problemą sprendžia produktas ir kokią naudą jis kuria klientui. -
Visa komanda vienodai supranta, ką ir kodėl parduodame, todėl nelieka skirtingų interpretacijų ir „asmeninių versijų“. -
Komandoje sutariama, kokiais argumentais grindžiame sprendimą ir kaip juos nuosekliai naudojame pardavimo pokalbiuose. -
Pardavėjai turės aiškią pardavimo pokalbio struktūrą: kaip pradėti, apie ką kalbėti, kaip pristatyti sprendimą ir kaip užbaigti pokalbį. -
Pardavėjai geba sprendimą pristatyti per kliento situaciją, poreikius ir siekiamus rezultatus. -
Komanda turės paprastus, kasdien pritaikomus principus ir įrankius, kurie realiai naudojami pardavimo situacijose, o ne lieka teorija.
Treneris
Jonas Sadauskas
- 25 m. verslo patirtis Lietuvoje ir tarptautinėse rinkose
- 20+ m. vadovavimo patirtis aukščiausio lygio pozicijose ir valdybose
- 18 m. patirtis pardavimuose ir pokyčių valdyme
- 5 m. patirtis vedant praktinius mokymus komandoms
Arūnė Čepelytė
+37060850889
arune.cepelyte@questum.lt
Visų mokymų metu jaučiau balansą tarp bazinių dalykų ir praktinių atvejų – džiaugiuosi, kad nebuvo „sausos“ teorijos, viskas buvo pateikta gyvai ir įtraukiančiai. Mano nuomone, šie mokymai – tai geriausių praktikų rinkinys ir galimybė į savo darbą pažvelgti iš šalies.
Į komandos formavimo mokymus ėjau nusiteikęs skeptiškai, nes vadovas esu ne pirmą dieną, todėl turiu tikrai daug žinių, kaip dirbti su komanda.
Mokymų treneris padėjo į jau žinomus dalykus pažiūrėti kitaip. Visų mokymų metu jaučiau balansą tarp bazinių dalykų ir praktinių atvejų – džiaugiuosi, kad nebuvo „sausos“ teorijos, viskas buvo pateikta gyvai ir įtraukiančiai. Mano nuomone, šie mokymai – tai geriausių praktikų rinkinys ir galimybė į savo darbą pažvelgti iš šalies.
Mokymai išsiskyrė tuo, kad jų metu nebuvo pristatoma „sausa“ teorija — nagrinėti labai konkretūs pavyzdžiai ir individualiai Energetikos ministerijos vadovams aktualios situacijos.
Mokymų metu aptarti klausimai ir konkrečių situacijų nagrinėjimas leis išgirstas praktikas pritaikyti kiekvieno vadovo kasdieniniame ir profesiniame gyvenime. Mokymai išsiskyrė tuo, kad jų metu nebuvo pristatoma „sausa“ teorija — nagrinėti labai konkretūs pavyzdžiai ir individualiai Energetikos ministerijos vadovams aktualios situacijos.
Nuo pat pradžių treneris tiksliai nustatė pagrindines problemas, bei tolimesnių sesijų metu priėjome bendro veiksmų plano, kurio pagrindu buvo padaryti struktūriniai pakeitimai. Esu labai dėkingas šios įmonės treneriui už profesionalų požiūrį bei patarimus, kurie praverčia mano darbe.
Vienas įmonės trenerių pradėjo vesti konsultavimo sesijas, susijusias su įmonės pardaviminės struktūros pasikeitimais, bei mano, kaip vadovo, kompetencijų didinimu. Noriu pažymėti, kad nuo pat pradžių treneris tiksliai nustatė pagrindines problemas, bei tolimesnių sesijų metu priėjome bendro veiksmų plano, kurio pagrindu buvo padaryti struktūriniai pakeitimai. Esu labai dėkingas šios įmonės treneriui už profesionalų požiūrį bei patarimus, kurie praverčia mano darbe.
Viso kolektyvo vardu noriu nuoširdžiai padėkoti bei drąsiai rekomenduoti „Questum“, kurio pagalba stiprinome komandinę dvasią ir sutelkėme Makaliaus kolektyvą į vieną būrį, vienas kitą dar labiau pažindami.
Viso kolektyvo vardu noriu nuoširdžiai padėkoti bei drąsiai rekomenduoti „Questum“, kurio pagalba stiprinome komandinę dvasią ir sutelkėme Makaliaus kolektyvą į vieną būrį, vienas kitą dar labiau pažindami mokymuose „Kartu mes galime daugiau“. Mokymasis žaidžiant, diskutuojant, formuojant kolektyvo vertybes bei tradicijas buvo naudingesnis, nei iš pradžių galėjome pamanyti. Neatmetame galimybės, kad ateityje taip pat rinksimės šios įmonės paslaugas.
