Produkto pozicionavimas ir įvedimas į rinką
Temos, skirtos produkto startui rinkoje
-
Produkto pozicionavimo pagrindai
Kas yra pozicionavimas ir kodėl be jo neįmanoma stipri Go-To-Market strategija. Produkto gyvavimo ciklai, verslo raidos etapai ir šiuolaikinio marketingo vaidmuo. -
Tikslinė auditorija ir vertės pasiūlymas
Personų kūrimas, nišos nustatymas, klientų poreikių analizė. Vertės pasiūlymo formavimas pagal klientų profilį ir sprendimų logiką. -
Planavimas ir įgyvendinimas
Kanalų ir partnerių pasirinkimas, komunikacijos plano struktūra, produkto starto strategija, KPI, biudžetas ir tolesni žingsniai.
Problemos, kurias šie mokymai padės Jums išspręsti
\ Rinkos poreikiai keičiasi greičiau, nei komanda spėja prisitaikyti.
\ Viduje apibrėžtas vertės pasiūlymas neatsispindi realių klientų pasirinkimuose.
\ Idėjų daug, bet trūksta aiškaus plano, kuris sujungtų veiksmus į vieną kryptį.
\ Produkto startas tampa chaotiškas – neaišku, ką, kur ir kokia seka komunikuoti.
Praktiniai rezultatai
-
Žinosite, kaip apibrėžti produkto vietą rinkoje ir kuo jis išsiskiria tarp konkurentų. -
Gebėsite tiksliau suprasti klientų poreikius, jų sprendimų logiką ir tai, kas lemia pasirinkimą. -
Sukursite aiškiai suformuluotą vertės pasiūlymą, kuris atliepia realius klientų lūkesčius. -
Komanda aiškiau matys savo atsakomybes ir žingsnius, kurie būtini sėkmingam produkto startui. -
Turėsite išsamų produkto įvedimo į rinką planą: tikslus, KPI, komunikaciją, kanalus ir biudžetą. -
Turėsite konkrečius veiksmus, kuriuos galėsite pradėti taikyti iškart, tobulindami savo produktą ir jo startą.
Trenerė
Jūratė Rančytė
- 20 m. patirtis marketingo ir komunikacijos srityje
- 10 m. patirtis tarptautiniame B2B/B2C marketinge skirtingose rinkose
- 9 m. patirtis vadovaujant marketingo ir kūrybinėms komandoms
Arūnė Čepelytė
+37060850889
arune.cepelyte@questum.lt
Visų mokymų metu jaučiau balansą tarp bazinių dalykų ir praktinių atvejų – džiaugiuosi, kad nebuvo „sausos“ teorijos, viskas buvo pateikta gyvai ir įtraukiančiai. Mano nuomone, šie mokymai – tai geriausių praktikų rinkinys ir galimybė į savo darbą pažvelgti iš šalies.
Į komandos formavimo mokymus ėjau nusiteikęs skeptiškai, nes vadovas esu ne pirmą dieną, todėl turiu tikrai daug žinių, kaip dirbti su komanda.
Mokymų treneris padėjo į jau žinomus dalykus pažiūrėti kitaip. Visų mokymų metu jaučiau balansą tarp bazinių dalykų ir praktinių atvejų – džiaugiuosi, kad nebuvo „sausos“ teorijos, viskas buvo pateikta gyvai ir įtraukiančiai. Mano nuomone, šie mokymai – tai geriausių praktikų rinkinys ir galimybė į savo darbą pažvelgti iš šalies.
Mokymai išsiskyrė tuo, kad jų metu nebuvo pristatoma „sausa“ teorija — nagrinėti labai konkretūs pavyzdžiai ir individualiai Energetikos ministerijos vadovams aktualios situacijos.
Mokymų metu aptarti klausimai ir konkrečių situacijų nagrinėjimas leis išgirstas praktikas pritaikyti kiekvieno vadovo kasdieniniame ir profesiniame gyvenime. Mokymai išsiskyrė tuo, kad jų metu nebuvo pristatoma „sausa“ teorija — nagrinėti labai konkretūs pavyzdžiai ir individualiai Energetikos ministerijos vadovams aktualios situacijos.
Nuo pat pradžių treneris tiksliai nustatė pagrindines problemas, bei tolimesnių sesijų metu priėjome bendro veiksmų plano, kurio pagrindu buvo padaryti struktūriniai pakeitimai. Esu labai dėkingas šios įmonės treneriui už profesionalų požiūrį bei patarimus, kurie praverčia mano darbe.
Vienas įmonės trenerių pradėjo vesti konsultavimo sesijas, susijusias su įmonės pardaviminės struktūros pasikeitimais, bei mano, kaip vadovo, kompetencijų didinimu. Noriu pažymėti, kad nuo pat pradžių treneris tiksliai nustatė pagrindines problemas, bei tolimesnių sesijų metu priėjome bendro veiksmų plano, kurio pagrindu buvo padaryti struktūriniai pakeitimai. Esu labai dėkingas šios įmonės treneriui už profesionalų požiūrį bei patarimus, kurie praverčia mano darbe.
Viso kolektyvo vardu noriu nuoširdžiai padėkoti bei drąsiai rekomenduoti „Questum“, kurio pagalba stiprinome komandinę dvasią ir sutelkėme Makaliaus kolektyvą į vieną būrį, vienas kitą dar labiau pažindami.
Viso kolektyvo vardu noriu nuoširdžiai padėkoti bei drąsiai rekomenduoti „Questum“, kurio pagalba stiprinome komandinę dvasią ir sutelkėme Makaliaus kolektyvą į vieną būrį, vienas kitą dar labiau pažindami mokymuose „Kartu mes galime daugiau“. Mokymasis žaidžiant, diskutuojant, formuojant kolektyvo vertybes bei tradicijas buvo naudingesnis, nei iš pradžių galėjome pamanyti. Neatmetame galimybės, kad ateityje taip pat rinksimės šios įmonės paslaugas.
